SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO.

Quando o assunto é automotivação e propósito, os vendedores têm de sobra.

Você sabe como se dedicar e se esforçar mais a cada dia para fazer aquela última ligação ou registrar as atividades finais que são essenciais. Mas os melhores representantes de vendas estão sempre em busca de novas maneiras de trabalhar, não apenas trabalhar mais, mas também de forma mais inteligente.

Considere que, em média, um vendedor gasta apenas cerca de um terço do dia vendendo. Os outros 66% do tempo são consumidos principalmente por tarefas de pesquisa, administração e relatórios. Parece familiar? Não é de se admirar a demanda por novas dicas e melhores ferramentas para aumentar a produtividade e dar a você o tempo necessário para se concentrar na criação de relações valiosas com os clientes.

Neste artigo compartilhamos conselhos de líderes de vendas sobre como melhorar a produtividade e a colaboração, com base no relatório "State of Sales", da Salesforce Research. Continue lendo para descobrir como você pode maximizar o tempo que passa vendendo e se concentrar no que mais importa: criar conexões com seus clientes.

SEGREDO N° 1 | COMECE SEU DIA DE MANEIRA INTELIGENTE

Seus dias mais produtivos não começam em uma mesa. Eles começam na noite anterior. Durma uma quantidade de horas suficiente para acordar cedo e, em seguida, aproveite esse tempo para comer corretamente, meditar, exercitar-se ou fazer o que for necessário para concentrar sua energia. Porque quanto melhor começar sua manhã, melhor será o desenrolar do dia.

Em seguida, quando você se sentar para trabalhar, siga esta regra: Controle seu dia e não se distraia. Os profissionais com alto desempenho demonstram o valor de planejar cada dia já na noite anterior para começar a manhã com todo gás. Determine as prioridades do dia e reserve tempo suficiente para realizá-las. Atividades como prospecção, pesquisa, preparação de reuniões e tarefas administrativas exigem foco. Separar um bloco de tempo específico para cada tarefa é um truque altamente produtivo para realizar tarefas.

SEGREDO Nº 2 | MANTENHA A PRODUTIVIDADE MESMO QUANDO ESTIVER SE DESLOCANDO

Os vendedores estão sempre em trânsito, tempo o suficiente para que a maioria considere que seu "escritório" seja em qualquer lugar. Na verdade, 72% dos vendedores de alto desempenho dizem que conseguir desempenhar atividades de vendas pelo celular é muito importante no processo. E para aproveitar ao máximo o tempo gasto em deslocamento, os melhores representantes sabem como configurar o smartphone (e o dia deles) para que possam otimizar cada minuto e cada interação com o cliente.

Vendedores de campo experientes podem permanecer produtivos por dias sem abrir o notebook. Para gerenciar melhor o email em qualquer lugar, você pode usar comandos que transformam voz em texto de maneira cada vez precisa, obter dados relacionados ao cliente a partir de seu CRM, simplificar o agendamento de reuniões e registrar automaticamente e-mails relacionados a oportunidades específicas.

Os aplicativos móveis de CRM agora aproveitam praticamente qualquer elemento relacionado ao processo de vendas, permitindo que você gerencie de forma inteligente leads e oportunidades até o fechamento de um negócio. Outros aplicativos indispensáveis são os que oferecem recursos de organização e lembretes, armazenamento de arquivos e colaboração onde quer que você esteja, muitos dos quais eram apenas sonho até recentemente.

SEGREDO Nº 3 | AUTOMATIZE O MÁXIMO POSSÍVEL

Muitas tarefas começam pequenas, mas acabam consumindo muito tempo. Muitas delas podem ser automatizadas e retiradas da sua pauta agora mesmo. Por exemplo, use atalhos de teclado no computador ou dispositivo móvel para digitar automaticamente palavras ou frases usadas com frequência, como seu endereço de email ou introdução pessoal.

Mas os atalhos do teclado são apenas uma pequena dica dentro de tudo que pode ser automatizado. Os vendedores mais bem sucedidos automatizam a maioria dos processos de vendas: todas essas pequenas, mas demoradas etapas de atualizações, relatórios e notificações que fazem o mecanismo de vendas funcionar.

Vendedores de alto desempenho são 7,2x mais propensos que os de baixo desempenho a afirmar que sua equipe conta com automações de processos excelente. Coincidência? Provavelmente não. Com a solução certa, você pode criar alertas de email automatizados para oportunidades de determinado tamanho, atribuir automaticamente tarefas à medida que um negócio evolui pelos diferentes estágios do funil e muito mais. São necessários apenas alguns cliques para configurar a automação inteligente que vai livrar tempo para se dedicar ao que você faz melhor: vender.

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